A propaganda dos Pôneis Malditos da marca Nissan, tem como “princípio” a Teoria da Persuasão que é baseada em aspectos psicológicos, e defende que a mensagem enviada pela mídia não é assimilada imediatamente pelo indivíduo, dependendo de várias perspectivas individuais. Essa teoria não seria de dominação ou manipulação e sim de persuasão, pois o indivíduo tende a se interessar por informações que estejam inseridas em seu contexto sócio-cultural e político, e com as quais ele esteja de acordo.
Podemos dizer que esta propaganda é voltada para o público masculino que na maioria, se interessa e compreende mais sobre o assunto e por se tratar de carro com o preço mais elevado, o público tende a ser de classe financeira mais alta. A utilização dos pôneis se relaciona com os cavalos do carro. Nem todos os receptores conseguem identificar e associar o que a propaganda mostra. Esta propaganda tem a função de instigar o consumidor a procurar saber e se informar mais sobra as qualidades do produto e não tem impacto imediato. Mesmo vendendo um produto, a Nissan se expôs mais a vender uma ideia, um conceito de qualidade que a marca representa.
